sa的台北搬家心情日誌

「這裡有兩個看起來一模一樣的紙杯，一個沒有任何說明，一個則有一些產品特色說明，例如經過遠紅外線殺菌，或者是由身障團體所製作的。此類產品的售價一般是兩元，但毫無說明的產品可能只能降價求售，才有機會。」保銳科技公司董事長蘇彥文以生動例子，一語道破競爭的關鍵點。他相信，只有將產品差異化，並且讓消費者了解其中的差異，才能創造出合理的利潤。

以生產製造電源供應器起家的保銳科技，一路走來獲得許多國際獎項，例如：德國工藝設計IF獎、Red Dot獎、日本Good Design獎、台灣精品獎等。公司七年來團訂ＥＭＢＡ雜誌提供主管閱讀。最近，保銳科技董事長蘇彥文看到ＥＭＢＡ第二九三期「創新，從模仿開始」一文，就讓他感到心有戚戚焉，並從中獲得許多的思考和驗證。

他表示，由於電源供應器這個領域並沒有高科技，進入門檻低，公司過去就曾面臨這種「Me too」的紅海困境。最後同業都陷入削價求生的境況。然而，蘇彥文卻選擇走一條不同的路，讓公司在同業中脫穎而出。

早期業界生產的電源供應器都是只有一個風扇。他很早就決定做品牌，並且思考如何將產品差異化。因此，一開始先從材料差異著手，公司選用日本進口的風扇，成本是別人的三倍，但是散熱效果好且產品壽命增長，對消費者來說是有附加價值的。他更進一步在一個電源供應器上，加裝第二個風扇。一開始，業界同行還開玩笑地說，這是多此一舉的設計。